Hoe industriële bedrijven voorspelbare, schaalbare en duurzame prijssystemen bouwen
De meeste prijsstellingsproblemen in B2B komen niet voort uit slechte bedoelingen, maar uit complexiteit, historische gewoonten, gebrek aan structuur en te veel uitzonderingen.
In groothandel en productie:
prijslijsten verouderd raken
verkoopteams onderhandelen inconsistent
kosten fluctueren sneller dan systemen updaten
kortingen worden de standaard
contractmarges verdampen na verloop van tijd
Daarom hebben bedrijven niet alleen prijsupdates nodig: ze hebben een volledig prijssysteem nodig.
Het Pricetainability Framework™ is Yggra's gestructureerde methode om prijsstelling te veranderen van een reactieve activiteit in een voorspelbare, schaalbare winstmotor.
Het is speciaal ontworpen voor:
groothandel
productie
distributeurs
technische productbedrijven
Waar de complexiteit hoog is, zijn de marges dun en is prijsdiscipline van vitaal belang.
Wat is prijsvastheid™?
Het is de combinatie van:
prijsbeheer
segmentatie
geautomatiseerde updates
dynamische indexering
lekkagebewaking
verkoophekken
dealdiscipline
prijscommunicatie
ERP-integratie
De meeste bedrijven stellen de prijsbepaling eenmalig vast.Wij maken pricing toekomstbestendig, herhaalbaar en schaalbaar - met een systeem dat elke dag de marges beschermt.
Voor wie is
de Yggra Pricing audit?
Verbeter de winstgevendheid door inefficiënties te identificeren en aan te pakken.
Breid uit naar nieuwe markten en nieuwe klanten aantrekken met concurrerende prijsstrategieën.
Of je nu een CEO, CFO of hoofd verkoop bent, deze service biedt de strategische gegevensgedreven inzichten en hulpmiddelen om de financiële prestaties van jouw bedrijf te verbeteren en geïnformeerde besluitvorming mogelijk te maken.
Klinken deze pricing challenges bekend?
Nauwkeurige diagnoses
Identificeer inefficiënties nauwkeurig met behulp van geavanceerde tools en methodologieën.
Inzichtelijke analyse
Ontvang heldere, datagestuurde inzichten die slimmere prijsbeslissingen mogelijk maken.
Snelle levering
Ontdek snel kansen en bruikbare inzichten met een efficiënt auditproces.
Actieaanbeveling
Krijg strategieën op maat om jouw unieke uitdagingen aan te pakken en de winstgevendheid te verhogen.
Kosteneffectief
Maximaliseer de waarde van jouw investering met praktische, effectieve aanbevelingen.
De 5 pijlers van het Pricetainability Framework™
Pijler 1
Prijsstelling Governance & Eigendom
Duidelijke regels. Duidelijke rollen. Duidelijke besluitvorming.
Zonder bestuur:
elke korting wordt onderhandelbaar
uitzonderingen vermenigvuldigen
klanten maken gebruik van inconsistentie
Prijzen worden emotioneel in plaats van strategisch
Governance brengt:transparantie
relingen
goedkeuringsstromen
vastgestelde verantwoordingsplicht
escalatieregels
Prijsdiscipline
Dit is de basis die het lekken van marges tegenhoudt nog voordat de cijfers bij ERP aankomen.
Pijler 2
Segmentatie & Differentiatie
Niet elke klant of elk product verdient dezelfde prijs.
We segmenteren op:
klanttype
industrie
strategisch belang
bestelpatronen
productcategorie
elasticiteit
winstgevendheid
Hierdoor:gedifferentieerde marges
Kortingsniveaus op maat
gerationaliseerde volumeniveaus
verbeterde winstpercentages
gezondere langetermijncontracten
Segmentatie verandert de prijsstelling van "one-size-fits-all" in "value-aligned pricing".
Pijler 3
Geautomatiseerde prijslogica & indexering
Prijzen die zichzelf bijwerken - in plaats van te vertrouwen op menselijke spreadsheets.
Typische problemen in technische B2B:
handmatige prijsuploads
Excel-bestanden met meerdere versies
verouderde prijslijsten
trage kostenupdates
Vergeten indexatie
Automatisering lost dat op.
Wij bouwen:dynamische prijsregels
indexeringsformules
kostengebaseerde updates
prijsniveaus
margedrempels
automatische contractaanpassingen
Alles binnen jouw ERP (Odoo of een ander systeem).Dit elimineert menselijke fouten en vertraagt kortingen.
Pijler 4
Zichtbaarheid van de marge en bewaking van lekken
jou kunt niet controleren wat jou niet kunt zien.
De meeste bedrijven controleren niet:
reële marge per klant
reële marge per product
kortingsgedrag
winstgevendheid van contracten
volume niveau ROI
lekkagepatronen
Prijstechnische toevoegingen:dashboards
margewaarschuwingen
goedkeuringsworkflows
triggers voor kostenwijzigingen
lekkage heatmaps
gestructureerde rapportagecycli
Het resultaat: verkoop begrijpt impact → financiën vertrouwen cijfers → management ziet toekomstige marge vroeg.
Pijler 5
Deal Discipline & Sales Enablement
Betere tools leiden tot beter prijsgedrag.
Verkoopteams geven korting omdat:
ze zien geen marges
ze kennen de regels niet
ze willen de deal vandaag winnen
ze hebben geen prijsondersteuning
We veranderen de omgeving zodat het gedrag verandert:marge calculators
prijsstelling van relingen
minimumdrempels
voorgestelde prijzen
draaiboeken
goedkeuringsstromen
dealdesks
onderhandelingsscripts
Als verkoop duidelijkheid en tools heeft, daalt de korting met 20-40% - zonder dat dit ten koste gaat van de winstpercentages.
Klaar om het maximale uit je
pricing strategie te halen?
Het is tijd om van pricing jouw krachtigste hefboom voor groei te maken. Werk samen met Yggra en laten we een strategie ontwikkelen die werkt voor jouw bedrijf.
