De stille margedoder in elke KMO
Niet door één grote fout, maar door tientallen kleine beslissingen, afwijkingen en uitzonderingen die zich opstapelen tot een substantiële impact op de winstgevendheid.
Voor KMO’s is dit bijzonder gevaarlijk. Omdat er minder ruimte is voor inefficiënties vergeleken met grote ondernemingen, vertaalt elke euro aan verloren marge zich rechtstreeks naar minder investeringskracht, lagere stabiliteit en druk op groei.
Margin leakage is geen abstract begrip. Het is concreet, meetbaar en herstelbaar — zodra je het in kaart brengt.
Waarom margin leakage bij KMO’s zo vaak voorkomt
De meeste KMO’s hebben geen volledig gestructureerd pricing governance-model. Pricing ontstaat historisch en groeit organisch via situaties, uitzonderingen, onderhandelingen en gewoontes.
Veel voorkomende oorzaken:
Hoe wij margin leakage identificeren
Het opsporen van margin leakage is een analytische maar pragmatische oefening. Onze aanpak is volledig afgestemd op KMO’s: geen complexe modellen, wel begrijpbare inzichten die direct bruikbaar zijn.
Analyse van kortingen & afwijkingen
We brengen in kaart welke kortingen standaard worden toegepast, welke uitzonderingen te vaak gebeuren en waar het beleid systematisch wordt genegeerd.
Segment- & klantniveau analyse
We onderzoeken marges per klantgroep, productgroep en segment — inclusief evolutie over tijd.
Detectie van systeemfouten en inconsistenties
Van verkeerde instellingen in ERP tot prijslijsten die niet correct zijn bijgewerkt: we identificeren alle technische en procesmatige oorzaken van margeverlies.
Vergelijking tussen verkoopteams
We tonen hoe verschillend verkopers omgaan met prijs, marge en uitzonderingen — inclusief de financiële gevolgen.
Simulaties voor verbetering
We kwantificeren wat een kleine verbetering in kortingendiscipline, prijsaanpassing of segmentstructuur betekent voor de totale marge.
Wat levert het oplossen van margin leakage op?
Margin leakage oplossen kan tot verrassend grote impact leiden. Vaak is het niet nodig om prijzen te verhogen — enkel om ze consequenter toe te passen.
KMO’s die margin leakage aanpakken merken:
hogere en stabielere marges
minder ongecontroleerde kortingen
sterkere onderhandelingspositie van sales
meer voorspelbaarheid voor finance
meer impact van bestaande prijslijsten
duidelijkere afspraken tussen teams
Vaak is het resultaat binnen weken zichtbaar
KMO’s die groeien zonder pricingstructuur vergroten hun risico op marge-erosie. KMO’s die groeien mét pricingstructuur maximaliseren hun winst bij elke stap.
Margin leakage oplossen:
verhoogt je winst zonder extra omzet
creëert stabiliteit voor toekomstige investeringen
vermindert afhankelijkheid van individuele salesaanpak
verhoogt de professionaliteit en geloofwaardigheid van je organisatie
Wij combineren pricingexpertise, datanalyse en praktische ervaring met implementaties binnen KMO’s. Geen theoretische aanbevelingen, maar realistische verbeteringen die passen binnen je organisatie.
Onze aanpak is:
pragmatisch
transparant
datagedreven
gericht op impact
bruikbaar voor zowel management als verkoop
Klaar om het volledige
potentieel van pricing
te benutten?
Krijg een helder, data-gedreven inzicht in je prijsperformantie, volwassenheid en margepotentieel, specifiek voor KMO’s in industriële en technische omgevingen.
✔ Vrijblijvend
✔ Snelle doorlooptijd
✔ Aangepast aan KMO’s in industriële omgevingen
Het is tijd om pricing om te vormen tot je krachtigste hefboom voor groei. Werk samen met Yggra en laat ons een strategie bouwen die écht werkt voor jouw bedrijf.
Stop stille margeschade
laat je margin leakage analyseren
