Inzicht in je marge:
de basis voor betere beslissingen
Veel KMO’s hebben een duidelijk zicht op omzet, kosten en groei, maar een beperkt zicht op hun echte margestructuur. Terwijl precies daar het grootste winstpotentieel ligt. Een Pricing Audit brengt je volledige commerciële realiteit in kaart: van prijslijsten tot kortingengedrag, van segmentgedrag tot procesfouten. Het doel is eenvoudig: begrijpen waar marge verloren gaat en welke structurele opportuniteiten verwaarloosd blijven.
In de meeste organisaties is pricing geen bewuste, gestuurde discipline. Prijzen zijn historisch gegroeid. Kortingen zijn ontstaan uit uitzonderingen. Afwijkingen zijn niet gedocumenteerd. En teams hebben weinig houvast in hoe ze prijzen correct kunnen toepassen. Hierdoor ontstaat marge-erosie — langzaam, stil, maar met grote impact.
Een Pricing Audit verandert dat. Je krijgt een onderbouwd, objectief en confronterend beeld van wat er écht gebeurt achter de schermen. Geen veronderstellingen. Geen buikgevoel. Pure data gekoppeld aan logisch advies.
Waarom een Pricing Audit essentieel is voor KMO’s
Waar grote bedrijven vaak gesofisticeerde pricingteams hebben, wordt pricing binnen KMO’s meestal gecombineerd met sales, finance of management.
Hierdoor blijven veel beslissingen situationeel of reactief. Maar pricing is een fundament, geen detail. Een kleine afwijking kan grote gevolgen hebben op jaarbasis.
Een audit is essentieel wanneer:
Marges onvoorspelbaar zijn ondanks stabiele omzet
Salesteams eigen interpretaties hanteren van prijsregels
Uitzonderingen toenemen en moeilijk te beheren zijn
kostprijzen recent gestegen zijn, maar prijzen niet automatisch mee aangepast werden
Klanten beginnen te onderhandelen op basis van historiek in plaats van waarde
Productmix wijzigt maar prijslijsten blijven onveranderd
De audit toont waar de pijn zit én waar de grootste winst ligt.
Wat levert een Pricing Audit op?
meer voorspelbare marges
duidelijker interne afspraken
betere sturing voor het salesteam
minder uitzonderingen en discussie
hogere winstgevendheid zonder extra verkoop
inzicht in welke klanten of producten structureel verlieslatend zijn
een sterker fundament voor strategische pricingbeslissingen
Wat onderzoekt een Pricing Audit?
Onze analyse is breed, maar scherp gericht op de realiteit van KMO’s: snel, pragmatisch en volledig toepasbaar. We onderzoeken onder andere:
1
Margestructuur per klant en segment
Niet elke klant draagt gelijk bij aan je winst. Sommige segmenten genereren hoge volumes maar lage marges — anderen net omgekeerd. De audit maakt deze verschillen zichtbaar, inclusief historische evolutie.
2
Kortingengedrag en uitzonderingen
Welke kortingen worden standaard gegeven? Welke uitzonderingen zijn nooit gedocumenteerd? Hoe groot is de kloof tussen beleid en praktijk? Dit is vaak een van de grootste bronnen van winstlekkage.
3
Prijsfouten en inconsistenties
Zelfs kleine fouten in prijslijsten, ERP of kostprijzen kunnen grote gevolgen hebben. We detecteren inconsistenties in productstructuren, staffels, bundels en servicekosten.
4
Margeontwikkeling over tijd
Hoe evolueert marge bij bestaande klanten? Hoe zit het bij nieuwe deals? Waar neemt marge geleidelijk af zonder dat iemand het merkt?
De audit maakt deze trends duidelijk.
5
Variatie binnen het verkoopteam
Niet elke verkoper hanteert dezelfde aanpak. Sommige zijn strikter, anderen gul met kortingen.
Het verschil in marge tussen verkopers kan enorm zijn en ook dat brengen we in kaart.
6
Impact van proces en governance
Pricing is niet alleen cijfers; het is ook proces. Hoe worden prijzen beheerd? Wie mag uitzonderingen goedkeuren? Waar ontstaan bottlenecks of misverstanden?
Dit wordt meegerekend in de analyse.
De output: helder, bruikbaar en onderbouwd
Je ontvangt geen academisch rapport, maar een concreet en helder document dat op directieniveau én operationeel niveau werkt.
Het resultaat bevat:
• een duidelijke prioriteitenlijst gebaseerd op financiële impact
• visualisaties van margeverschillen per klant, segment en product
detectie van fouten, inconsistenties en risico’s
scenario’s voor margeverbetering
aanbevelingen voor prijsdiscipline en governance
quick wins + structurele verbeteringen
• advies voor implementatie in ERP/CRM
De audit vormt de basis voor elke volgende stap: pricingstrategie, modelontwikkeling of ongoing monitoring.
Voor welke organisaties is dit bedoeld?
inzicht wil in waar winst verloren gaat
klaar is om richting datagedreven pricing te evolueren
Klaar om het potentieel
van je pricing te benutten?
Ontdek waar jouw marges écht verloren gaan
