Yggra Strategy · Pricing Transformatie
Van ad-hoc pricing naar
structurele discipline.
Geen engagement zonder diagnose. Wij stellen vast waar marge werkelijk weglekt, bouwen een concreet prijsbeleid, en zorgen dat het blijft werken — via een gefaseerd traject met vast scope en vast tarief.
De meeste industriële B2B-bedrijven weten dat hun pricing niet klopt. Maar niemand weet precies waar het fout gaat — of durft eraan te beginnen.
Prijzen zijn historisch gegroeid. Kortingen worden ad-hoc gegeven. Kostenstijgingen worden niet systematisch doorberekend. En de data zit wel in het ERP, maar wordt niet vertaald naar pricing intelligence.
Het resultaat: 2–5% nettomarge verdwijnt onzichtbaar. Niet door één grote fout, maar door honderden kleine afwijkingen die zich opstapelen. Discount drift, niet-geïndexeerde contracten, verkopers die elk hun eigen prijslogica hanteren.
Yggra Strategy lost dit op via een gefaseerde aanpak. We beginnen altijd met een diagnose — niet met een oplossing. De expert bepaalt de agenda.
Het resultaat: 2–5% nettomarge verdwijnt onzichtbaar. Niet door één grote fout, maar door honderden kleine afwijkingen die zich opstapelen. Discount drift, niet-geïndexeerde contracten, verkopers die elk hun eigen prijslogica hanteren.
Yggra Strategy lost dit op via een gefaseerde aanpak. We beginnen altijd met een diagnose — niet met een oplossing. De expert bepaalt de agenda.
Drie fasen: pricing audit, strategie en doorlopende governance
Elk Strategy-traject volgt dezelfde logica: eerst begrijpen (Truth), dan structureren (Policy), dan borgen (Governance). Geen fase wordt overgeslagen. Geen engagement zonder diagnose.
Fase 01
Pricing Audit
Volledige diagnose van je prijsrealiteit. Waar lekt marge? Welke klanten, producten en segmenten verdienen onmiddellijke aandacht? Wij maken het onzichtbare zichtbaar — op basis van Net Revenue, zonder in je ERP te graven.
Deliverables
Net Revenue analyse & margin waterfall
Pricing leakage kwantificatie (in €)
Klant- en productsegmentatie
Prioriteitenmatrix met quick wins
Management presentatie met aanbevelingen
Fase 02
Strategy Playbook
Vertaling van diagnose naar een concreet, uitvoerbaar prijsbeleid. Segmentatie, doelmarges, kortingregels, escalatieprocedures en een implementatieplan dat het commerciële team direct kan volgen.
Deliverables
Segmentatiemodel met doelmarges
Korting- & escalatiebeleid
Pricing governance framework
Implementatie-roadmap
Sales enablement toolkit
Fase 03
Continuous Improvement
Pricing is geen project — het is een doorlopende discipline. Via een maandelijkse retainer bewaken we de uitvoering, monitoren we afwijkingen, en sturen we bij. Zo wordt pricing een systeem dat compound rendement oplevert.
Deliverables
Maandelijkse pricing performance review
Exception monitoring & governance
Kwartaal business review met MT
Doorlopende modeloptimalisatie
Sparring & escalatie-ondersteuning
Add-on
Consulting Sprints
Gerichte interventies van 2–4 weken voor specifieke uitdagingen: een indexatiemodel uitrollen, een nieuw klantsegment prijzen, of een acquisitie-integratie begeleiden. €10K–€50K per sprint.
Flexibiliteit
Elke fase staat op zichzelf
Je bent nooit verplicht om alle drie de fasen af te nemen. Start met een Pricing Audit, en beslis daarna of je verder gaat. Geen lock-in, geen open-ended rekening. Vast scope, vast tarief, per fase.
Pricing Audit.
Helder inzicht in wat er écht gebeurt.
Helder inzicht in wat er écht gebeurt.
Elke KMO heeft verborgen winstlekken — vaak zonder dat iemand het merkt. Een pricing audit is de snelste manier om die boven water te halen.
We brengen je volledige marge-structuur in kaart, op basis van Net Revenue. Niet vanuit het ERP-scherm, maar vanuit de financiële realiteit: wat betalen klanten werkelijk, na alle kortingen, bonussen, creditnota's en uitzonderingen?
Het resultaat is een concreet rapport met gekwantificeerde winstlekken (in €), een prioriteitenmatrix, en directe aanbevelingen. Geen theoretisch document, maar een werkbaar actieplan dat morgen al verschil maakt.
Het resultaat is een concreet rapport met gekwantificeerde winstlekken (in €), een prioriteitenmatrix, en directe aanbevelingen. Geen theoretisch document, maar een werkbaar actieplan dat morgen al verschil maakt.
Wat we analyseren
01
Margeverschillen tussen klanten en segmenten
02
Prijsfouten, inconsistenties en verouderde prijzen
03
Ongecontroleerde kortingpatronen
04
Afwijkingen tussen richtlijnen en praktijk
05
Uitzonderingen zonder kader of governance
06
Structureel verlieslatende producten of segmenten
De drie meest voorkomende vormen van margin leakage
Margin leakage gebeurt zelden door één grote fout. Het ontstaat door kleine afwijkingen die zich onzichtbaar opstapelen — tot het te laat is.
Discount drift
Kortingen die ooit als uitzondering zijn gegeven, maar structureel zijn geworden. Elke verkoper heeft zijn eigen "standaard" korting — zonder dat iemand het totaalbeeld ziet.
Contracterosie
Historische afspraken die nooit herzien zijn. Contracten zonder indexatieclausules. Prijzen die al jaren niet zijn aangepast aan gestegen kosten.
Operationele fouten
Fouten in prijslijsten of ERP-configuratie. Verkeerde staffels, dubbele kortingen, handmatige aanpassingen die niet worden gecontroleerd.
Individueel lijken deze elementen onschadelijk. Maar samen veroorzaken ze soms tientallen procenten margedaling. Wij identificeren, kwantificeren en elimineren winstlekken — zodat je prijzen eindelijk doen wat ze moeten doen: marge beschermen én versterken.
Pricing strategie in de praktijk — meetbare resultaten
Productie
+11%
Marge hersteld in 8 weken
Pricing audit onthulde €840K aan jaarlijkse marge-leakage door inconsistente kortingen en niet-doorberekende kostenstijgingen.
Distributie
700u
Jaarlijks bespaard + stabiele marges
47 spreadsheets vervangen door één bestuurd prijsmodel. Sales team werkt nu met duidelijke vangrails en segmentprijzen.
Groothandel
€2M
Margeverhoging na indexatiemodel
Systematisch indexatiekader uitgerold over 1.200+ accounts. Contracten zonder indexatie geïdentificeerd en heronderhandeld.
Volgende stap
Begin met een
pricing audit.
pricing audit.
Geen verplichting tot vervolgfasen. Start met inzicht, beslis daarna. Vast tarief, vaste scope, duidelijke deliverables binnen 4–6 weken.
Voor wie
Bedrijfsleiders en financieel directeuren die marge-erosie willen stoppen en pricing willen professionaliseren.
Typische trigger
Marges die achterblijven ondanks omzetgroei. Nieuwe CFO of PE-eigenaar die vragen stelt. Kostenstijgingen die niet worden doorberekend. Ad-hoc kortingen zonder governance.
