Ongoing Pricing Optimization:

Pricing als continu proces

Ongoing Pricing Optimization:

Pricing als continu proces

Ongoing Pricing Optimization:

Pricing als continu proces

Wanneer pricing niet meegroeit, ontstaat stille margedruk.

Yggra – pricing consultancy and pricing authority for B2B companies.

Waarom ongoing optimization essentieel is voor KMO’s

KMO’s hebben minder marge-absorptie dan grote bedrijven. Elke afwijking, traag aangepast prijsniveau of ongemonitorde uitzondering tast de winstgevendheid direct aan.
Ongoing optimization is nodig wanneer:

marges gradueel dalen zonder duidelijke reden
teams afwijken van prijsafspraken
processen niet consequent gevolgd worden
kostprijzen sneller stijgen dan je prijzen
sales steeds complexere onderhandelingen voert
nieuwe offertes inconsistente marges opleveren
er geen zicht is op evolutie van marges per segment
De oplossing is geen eenmalige audit, maar een systeem dat waakzaam blijft.

marges gradueel dalen zonder duidelijke reden
teams afwijken van prijsafspraken
processen niet consequent gevolgd worden
kostprijzen sneller stijgen dan je prijzen
sales steeds complexere onderhandelingen voert
nieuwe offertes inconsistente marges opleveren
er geen zicht is op evolutie van marges per segment
De oplossing is geen eenmalige audit, maar een systeem dat waakzaam blijft.

marges gradueel dalen zonder duidelijke reden
teams afwijken van prijsafspraken
processen niet consequent gevolgd worden
kostprijzen sneller stijgen dan je prijzen
sales steeds complexere onderhandelingen voert
nieuwe offertes inconsistente marges opleveren
er geen zicht is op evolutie van marges per segment
De oplossing is geen eenmalige audit, maar een systeem dat waakzaam blijft.

Strategic pricing, pricing optimization, and margin management. Data-driven pricing and sustainable margins.

Wat omvat ongoing optimization?

Onze aanpak richt zich op vier pijlers:

Ongoing Optimization

Monitoring van marge-evolutie

We analyseren:

marge per klant en segment
marge op nieuw vs. bestaand business
impact van productmix
afwijkingen t.o.v. margedoelen
Dit gebeurt op vaste ritmes (maandelijks of per kwartaal), zodat trends meteen zichtbaar zijn.

Detectie van uitzonderingen en prijsschendingen

We volgen:

ongebruikelijke kortingen
afwijkende prijszettingen
structurele uitzonderingen
handmatige prijswijzigingen
inconsistenties tussen verkopers
Hierdoor zie je exact waar discipline verbetert of verslechtert.

Analyse van kostprijs- en marktveranderingen

Kostprijzen veranderen sneller dan vroeger. Transport, grondstoffen, energie, lonen — alles beweegt.
We monitoren:

variaties in kostprijs
impact op theoretische vs. gerealiseerde marge
nood aan prijsaanpassingen per segment
Dit voorkomt dat inflatie of kostenstijgingen stilletjes je marge aantasten.

Strategie- en modelupdates

Pricing modellen moeten evolueren. Nieuwe producten, nieuwe segmenten, andere kostenstructuren en nieuwe markten vragen om updates.
We herzien:

bundels
staffels
richtprijzen
segmentstructuren
servicelevels
margebanden
Zo blijft pricing relevant, onderbouwd en toepasbaar.

Hoe ongoing optimization werkt in de praktijk

Onze aanpak is pragmatisch en volledig afgestemd op KMO’s.

Maand- of kwartaalrapportage

Je ontvangt een helder rapport met:

marge-evolutie
afwijkingen & opvallende trends
aanbevelingen met impactinschatting

• • quick wins & structurele verbeteringen

Korte reviewcalls

Geen lange meetings — alleen wat nodig is om beslissingen te nemen.

Doorlopende begeleiding

We nemen pricingbeslissingen niet over, maar begeleiden management en sales in het maken van betere keuzes.

Versterking van pricing governance
We helpen bij het instellen van:

goedkeuringsflows
uitzonderingslogica
rolverdeling tussen teams
reportingrichtlijnen

This ongoing support enables your business to make informed, data-driven decisions, capitalize on emerging opportunities, and maintain a strong position in the market, leading to long-term success and profitability.

A professional presents "Yggra – pricing consultancy and pricing authority for B2B companies." on a

Wat levert ongoing optimization op?

Organisaties die continu pricing opvolgen ervaren:

stijgende margestabiliteit
minder verrassingen
minder afhankelijkheid van individuele verkopers
meer discipline in het verkoopproces
snellere correcties bij afwijkingen
betere voorbereiding voor onderhandelingen
een evoluerende strategie die aansluit bij de realiteit

Pricing wordt zo een professioneel stuurinstrument, geen administratieve verplichting.