Pricing Strategie & Modelontwikkeling

Een prijsstrategie die groei mogelijk maakt

Veel KMO’s werken met prijslijsten of afspraken die historisch gegroeid zijn. Ze functioneren “goed genoeg”, zolang er weinig verandert. Maar zodra een organisatie groeit, internationaliseert, nieuwe segmenten aantrekt of meer complexiteit introduceert, begint dat systeem te kraken.

Een sterke pricing strategie biedt richting, duidelijkheid en houvast. Ze vormt het fundament waarop commerciële teams kunnen bouwen en waarop gezondheid van marges kan worden bewaakt. Modelontwikkeling is vervolgens de praktische vertaling van die strategie, zodat pricing niet alleen slim is, maar ook uitvoerbaar.

Wij helpen KMO’s om een prijsstrategie te ontwikkelen die past bij hun realiteit: snel, pragmatisch, datagedreven en volledig toepasbaar.

Waarom een pricing strategie essentieel is voor KMO’s

Een KMO heeft niet de luxe van grote watertanks waarin inefficiënties kunnen verdrinken. Elke fout of afwijking heeft directe impact op de resultaten. Pricing zonder strategie is daarom een recept voor onvoorspelbaarheid.

Een strategie is cruciaal wanneer:

prijzen niet logisch zijn per segment
klanten inconsistent behandeld worden
margedoelen niet gehaald worden
verkopers te veel vrijheid hebben
onderhandelingen vooral gebaseerd zijn op buikgevoel
prijslijsten niet mee evolueren met producten of kostprijzen
er veel uitzonderingen ontstaan zonder kader

Een prijsstrategie maakt duidelijk “waarom” dingen zijn zoals ze zijn — en voorkomt discussie, ruis en fouten.

Waarom een pricing strategie essentieel is voor KMO’s

Een strategie is cruciaal wanneer:

prijzen niet logisch zijn per segment
klanten inconsistent behandeld worden
margedoelen niet gehaald worden
verkopers te veel vrijheid hebben
onderhandelingen vooral gebaseerd zijn op buikgevoel
prijslijsten niet mee evolueren met producten of kostprijzen
er veel uitzonderingen ontstaan zonder kader

Een prijsstrategie maakt duidelijk “waarom” dingen zijn zoals ze zijn — en voorkomt discussie, ruis en fouten.

Wat omvat een sterke pricing strategie?

Onze aanpak richt zich op vier dimensies die voor KMO’s het verschil maken:

Segmentatie &

waardeperceptie

Tailored Strategy Design

Niet elke klant is hetzelfde. Niet elke groep heeft dezelfde bereidheid tot betalen of waardeperceptie. Een sterke strategie start bij segmentatie:

wie draagt het meeste bij aan je marge?
welke klanten moeten anders bediend worden?
waar zit prijsruimte die je vandaag nog niet benut?

We brengen structuur in de chaos en koppelen segmenten aan duidelijke richtlijnen.

Kosten, concurrentie
en positionering

Een sterk prijsmodel houdt rekening met:

koststructuren
marktdruk
concurrentie
differentiatie

Pricing is een evenwichtsoefening tussen waarde en realiteit. Wij maken die balans helder en gestructureerd.

Richtlijnen, margebanden
en uitzonderingskaders

Comprehensive Data Analysis

Een strategie is pas bruikbaar als ze houvast geeft aan teams.
Daarom definiëren we:

margedoelen
minimumprijzen
richtprijzen per segment
escalatieprocessen
uitzonderingsbeleid
Dit vermindert ad-hoc beslissingen en versterkt verkoopdiscipline.

Toepasbaarheid

in dagelijkse praktijk

Strategie zonder executie is waardeloos.  We zorgen dat pricing modellen:

eenvoudig toepasbaar zijn voor sales
foutbestendig zijn
logisch geïntegreerd worden in ERP/CRM
werken bij nieuwe offertes, klanten en producten

Onze modellen groeien mee met jouw bedrijf.

Praktische

modelontwikkeling

Modelontwikkeling is de stap waarin strategische principes worden vertaald naar concreet gedrag en tools:

prijslijsten
segment-gebaseerde prijzen
bundel- of staffelstructuren
service- en leveringsmodellen
margevisualisaties
prijsinstructies voor teams
templates voor offertes

Een pricing model moet vooral: duidelijk, robuust en schaalbaar zijn.

Voorbeelden van situaties waarin modelontwikkeling het verschil maakt

KMO’s herkennen vaak deze scenario’s:

het productportfolio is gegroeid, maar prijzen zijn nooit herbekeken
er is geen duidelijk onderscheid in prijzen tussen klanttypes
sales geeft regelmatig uitzonderingen omdat richtlijnen ontbreken
marges verschillen sterk per verkoper
nieuwe markten worden betreden maar prijsstructuur blijft identiek
klanten onderhandelen steeds op basis van verleden in plaats van waarde

Deze situaties zijn tekenend dat een model verouderd raakt.