De stille margedoder in elke KMO
Wanneer prijzen niet consistent worden beheerd, wanneer uitzonderingen blijven ophopen of wanneer data niet klopt, begint je marge weg te glijden. Niet door één grote fout, maar door tientallen kleine afwijkingen die zich elke dag opstapelen.
Voor veel KMO’s gaat het niet om enkele honderden euro’s, maar om tientallen tot zelfs honderdduizenden euro’s die jaarlijks verdwijnen zonder dat iemand een alarm ziet afgaan.
Margin leakage stopt nooit vanzelf.
Het wordt groter, meetbaar en uiteindelijk voelbaar, zodra je het niet bijstuurt.
Waarom margin leakage bij KMO’s zo vaak voorkomt
De meeste KMO’s hebben geen volledig gestructureerde prijsprocessen. Pricing ontstaat historisch en groeit organisch via uitzonderingen, afspraken, individuele deals en gewoontes.
Veel beslissingen worden niet gedocumenteerd.
Hierdoor ontstaat stilaan een complexe mix van kortingen, uitzonderingen, productprijzen en klantcondities.
Hoe wij margin leakage identificeren
We analyseren je volledige prijsomgeving — van klantcondities tot contractprijzen, prijslijsten, kortingen, producten en interne processen.
Ons doel: exact zichtbaar maken waar je marge verliest, hoeveel, en waarom.
Onze analyse omvat o.a.:
Analyse van kortingen & uitzonderingen
Welke kortingen worden toegekend? Door wie? In welke situaties? En wat kost dit aan marge?
Segment- & klantanalyse
Zijn alle klanten winstgevend? Betaalt elke klant een correcte prijs voor de waarde die jij biedt?
Prijsstructuur & productrendement
Welke producten zijn structureel te laag geprijsd? Waar verdwijnen marges in je assortiment?
Contractanalyse & indexaties
Welke afspraken zijn verouderd? Welke contracten zijn nooit geïndexeerd?
Processen & governance
Waar ontstaan fouten? Wie beslist? Welke regels ontbreken?
Datakwaliteit & ERP-fouten
Verkeerde kostprijzen, oude staffels, vergeten prijslijsten, dubbele systemen — kleine fouten veroorzaken grote verliezen.
Wat levert het oplossen van margin leakage op?
Margin leakage oplossen kan tot verrassend grote impact leiden. Vaak is het niet nodig om prijzen te verhogen — enkel om ze consequenter toe te passen.
KMO’s die margin leakage aanpakken merken:
hogere en stabielere marges
minder ongecontroleerde kortingen
structureel winstgevende klantrelaties
beter voorspelbare resultaten voor finance
meer impact van bestaande prijsstrategieën
duidelijkere afspraken tussen teams
sneller en professioneler verkoopgedrag
Je ziet het resultaat binnen enkele weken.
KMO’s die groeien zonder pricingstructuur vergroten hun risico op marge-erosie. KMO’s die groeien mét pricingstructuur maximaliseren hun winst bij elke stap.
Margin leakage oplossen:
verhoogt je winst zonder extra omzet
creëert stabiliteit voor toekomstige investeringen
vermindert afhankelijkheid van individuele salesaanpak
verhoogt de professionaliteit en geloofwaardigheid van je organisatie
Wij combineren pricingexpertise, datanalyse en praktische ervaring met implementaties binnen KMO’s. Geen theoretische aanbevelingen, maar realistische verbeteringen die passen binnen je organisatie.
Onze aanpak is:
pragmatisch
transparant
datagedreven
gericht op impact
bruikbaar voor zowel management als verkoop
Klaar om het volledige
potentieel van pricing
te benutten?
Krijg een helder, data-gedreven inzicht in je prijsperformantie, volwassenheid en margepotentieel, specifiek voor KMO’s in industriële en technische omgevingen.
✔ Vrijblijvend
✔ Snelle doorlooptijd
✔ Aangepast aan KMO’s in industriële omgevingen
Het is tijd om pricing om te vormen tot je krachtigste hefboom voor groei. Werk samen met Yggra en laat ons een strategie bouwen die écht werkt voor jouw bedrijf.
Plan jouw analyse
