De basis voor duurzame, voorspelbare en winstgevende pricing
Pricing is één van de krachtigste hefbomen in elk groeibedrijf.
Toch werken veel KMO’s nog met ad-hoc beslissingen, spreadsheets, uitzonderingen en ontbrekende inzichten.
Het Yggra Pricetainability Framework™ brengt daar verandering in.
Dit framework helpt je een voorspelbaar, schaalbaar en winstgevend pricingfundament op te bouwen, vandaag én op de lange termijn.
Waarom pricing een strategisch fundament moet zijn
Wanneer prijzen niet worden beheerd maar “gewoon ontstaan”, ontstaat er:
margedruk
inconsistentie per klant of verkoper
verlies door verkeerde kortingen
gebrek aan transparantie
inefficiënte samenwerking tussen sales en finance
Met een duidelijk pricingfundament creëer je:
controle
voorspelbaarheid
hogere marge
minder fouten
betere beslissingen
Het Pricetainability Framework™ maakt van pricing een strategisch voordeel, geen last-minute taak.
Wat het Pricetainability Framework™ jouw bedrijf oplevert
Omzetgroei
Met een sterk pricingfundament groeit omzet voorspelbaarder.
Klantretentie
Consistente, eerlijke prijzen bouwen vertrouwen en loyaliteit.
Concurrentievermogen
Je bedrijf presteert sterker in competitieve markten.
Financiële gezondheid
Beter zicht op marge → betere beslissingen → duurzaam resultaat.
Concurrentiepositie
Je onderscheidt je door professionaliteit, transparantie en stabiliteit.
Voor management (CEO / CFO / Saleslead)
Het framework geeft je houvast, betere inzichten en minder operationele frictie.
De 5 pijlers van het Pricetainability Framework™
Pijler 1
Governance & Eigenaarschap
Duidelijke regels. Duidelijke rollen. Duidelijke beslissingen.
Zonder governance:
wordt elke korting onderhandelbaar
stapelen uitzonderingen zich op
misbruiken klanten inconsistenties
worden prijzen emotioneel i.p.v. strategisch
Met governance krijg je:
transparantie
guardrails en spelregels
goedkeuringsflows
accountability
escalatieregels
pricingdiscipline
Dit fundament stopt margin leakage nog vóór de cijfers je ERP bereiken.
Pijler 2
Segmentatie & Differentiatie
Niet elke klant of elk product heeft dezelfde waarde, dus ook niet dezelfde prijs.
Wij segmenteren o.a. op:
type klant
bestelfrequentie
strategisch belang
productcategorie
prijselasticiteit
winstgevendheid
Met als resultaat:
betere marges per segment
logische kortingsstructuren
realistische volumestaffels
hogere winratio’s
Segmentatie transformeert pricing van one-size-fits-all naar waardegerichte prijszetting.
Pijler 3 Geautomatiseerde Pricinglogica & Indexatie
Pricing die zichzelf bijwerkt, in plaats van manuele Excel-updates.
Veel voorkomende problemen in groeiende bedrijven:
verouderde prijslijsten
inconsistenties tussen verkopers
vergeten indexaties
manuele uploads
foutgevoelige Excel-modellen
Automatisering brengt orde:
We bouwen o.a.:
dynamische prijsregels
indexatieformules
staffels en pricing tiers
margedrempels
automatische contractupdates
Zo daalt het aantal fouten én krijg je stabiele marges bij groei.
Pijler 4
Margetransparantie & Leakage Monitoring
Je kunt niet sturen op wat je niet ziet.
De meeste bedrijven missen consistente monitoring van:
kortingengedrag
marges per klant
marges per product
dealrendement
contractperformance
margeschommelingen in de tijd
Wij brengen structuur:
dashboards
marge-alerts
leakage-heatmaps
goedkeuringsflows
triggers bij kostwijzigingen
duidelijke rapportering
Je ziet problemen vroeg, niet pas na het kwartaal.
Pijler 5
Deal Discipline & Sales Enablement
Betere tools → beter gedrag.
Waarom sales vaak te veel korting geeft:
geen inzicht in marge
geen duidelijke regels
druk om deals binnen te halen
weinig pricingondersteuning
klanten die sterk onderhandelen
Wij geven sales wat ze nodig hebben om professioneel én winstgevend te verkopen:
margecalculators
voorgestelde prijzen
kortingregels
minimumdrempels
playbooks
deal desks
onderhandelingsscripts
approval flows
Het resultaat: 20–40% minder korting, zonder verlies van winratio.
Herken je deze pricing-uitdagingen?
Nauwkeurige diagnose
Onze analyse maakt inefficiënties en verborgen marge-lekken direct zichtbaar.
Heldere analyses
Je krijgt overzichtelijke, datagedreven inzichten voor betere beslissingen.
Snel resultaat
We brengen kansen en risico’s snel boven water — zonder complexe trajecten.
Concreet actieplan
Geen theorie, maar toepasbare aanbevelingen op maat.
Hoog rendement
Impactvolle verbeteringen die meteen voelbaar zijn in je marge.
Klaar om het potentieel
van je pricing te benutten?
Het is tijd om pricing om te vormen tot je sterkste hefboom voor winstgevendheid.
Met Yggra bouw je een duurzaam systeem dat voor jouw KMO werkt, vandaag én morgen.
